ARQUITETO DE PRÉ VENDAS

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Pré-Vendas para atuar na estruturação de soluções e propostas comerciais para o portfólio Digital da TIVIT.

Esse profissional será responsável por transformar as necessidades dos clientes em soluções viáveis, contribuindo desde o entendimento da oportunidade e a definição do escopo até o dimensionamento dos serviços, a formação de preços e a análise de rentabilidade.

Procuramos alguém com visão técnica e de negócios, perfil analítico e experiência em pré-vendas de serviços de tecnologia, capaz de conectar as áreas comercial, técnica e operacional para construir propostas competitivas e alinhadas aos objetivos dos clientes e da companhia.

Principais responsabilidades

• Elaborar e coordenar propostas técnicas e comerciais para oportunidades do portfólio Digital.
• Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções aderentes aos desafios e objetivos de negócio.
• Definir escopo, premissas, dimensionamento, cronograma, composição de equipes, entregáveis e modelo de execução dos serviços.
• Elaborar cálculos de custos e precificação (pricing), considerando recursos necessários, despesas, riscos, impostos e margens esperadas.
• Realizar simulações de preços e cenários comerciais, apoiando a definição das melhores condições para cada oportunidade.
• Analisar a viabilidade financeira das propostas, considerando margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX.
• Interpretar RFPs, RFQs, editais e termos de referência, identificando requisitos, riscos e pontos de atenção.
• Trabalhar em conjunto com BDMs, executivos comerciais, arquitetos, especialistas técnicos, produtos, parceiros e equipes de operação.
• Preparar apresentações, documentos técnicos e materiais para defesa de propostas e reuniões com clientes.
• Apoiar negociações comerciais, avaliando os impactos de alterações de escopo, preços e condições contratuais.
• Garantir a qualidade, a consistência e o cumprimento dos prazos de elaboração das propostas.
• Contribuir para a padronização e a melhoria dos processos, modelos de propostas, planilhas de custos e ferramentas de precificação.
• Apoiar a transição dos negócios vendidos para as equipes responsáveis pela execução dos serviços.

Conhecimentos e experiência

• Experiência em arquitetura de soluções, pré-vendas ou engenharia de soluções em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras.
• Experiência na elaboração de propostas técnico-comerciais para projetos e serviços de tecnologia.
• Conhecimento de dimensionamento de equipes, estimativas de esforço, composição de custos e formação de preços.
• Domínio de Excel para elaboração de planilhas, cálculos financeiros e simulações comerciais.
• Conhecimento de indicadores financeiros, como margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX.
• Experiência na análise de RFPs, RFQs, editais e documentos de concorrência.
• Conhecimento de metodologias ágeis, desenvolvimento e modernização de aplicações, arquitetura de software e sustentação de sistemas.
• Conhecimento de soluções de dados, inteligência artificial, IoT, automação de processos e plataformas em nuvem.
• Familiaridade com ambientes de cloud, como Azure, AWS e Google Cloud.
• Capacidade de traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas e comerciais estruturadas.
• Competências comportamentais
• Raciocínio analítico e visão de negócios.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Comunicação clara e capacidade de articulação com diferentes áreas.
• Proatividade e autonomia na condução das atividades.
• Capacidade de negociação e resolução de problemas.
• Colaboração e facilidade para trabalhar com equipes multidisciplinares.
• Orientação a resultados e compromisso com prazos e qualidade.

Diferenciais

• Experiência com propostas de grande porte e concorrências complexas.
• Conhecimento de modelos comerciais para projetos, squads ágeis e serviços gerenciados.
• Experiência com estimativas de desenvolvimento de software e pontos de função.
• Participação em projetos de transformação digital.
• Certificações em arquitetura de soluções, cloud, Scrum, metodologias ágeis ou ITIL.